Taxmin qilmasdan 80 kun oldin qanday buyurtma qilish kerak

5-noyabr, 2026 · Abdulloh Akhmedov, Renvel CEO

Qisqa javob: tovar 80 kunda kelsa, siljuvchi savdo prognozidan boshlang: asosiy savdo, minus kutilgan pasayishlar, plyus aksiya o‘sishi. Keyin yetkazib berish muddatiga, keyingi buyurtmagacha va xavfsizlik zaxirasiga yetadigan miqdorda buyurtma qiling. Ombordagi qoldiq va yo‘ldagi tovarni ayiring. Buyurtmani odam tasdiqlaydi.

Muammo: bilishdan oldin buyurtma qilasan

Biz ishlayotgan moylash materiallari distribyutorini olaylik. Buyurtmadan omborgacha 75–80 kun. Narx. Oldindan to‘lov. Bir oy ishlab chiqarish. Bir oy yetkazib berish.

Demak, yanvar uchun tovarni oktyabr boshida buyurtma qilish kerak.

Lekin oktyabr boshida uch oy oldinga savdo rejasi yo‘q. Ko‘r-ko‘rona buyurtma qilinadi. Pul esa zaxirada qotib qoladi.

Reja katta Excel siljuvchi prognozida turardi. Savdo, ta’minot va marketing uni qo‘lda to‘ldirardi.

Muddatlar ham bir joyda turmaydi. Yetkazib berish yo‘nalishlari yopilishi va ularni o‘zgartirishi mumkin.

1-qadam: savdo rejasi

Bitta oddiy formuladan boshlang:

reja = asosiy savdo − pasayishlar + aksiya o‘sishi

• Asosiy savdo: odatda qancha sotasiz. Savdo tarixini oling, lekin o‘tgan aksiyalarni olib tashlang. Aks holda o‘tgan yilgi katta chegirma oddiy talabdek ko‘rinadi.
• Pasayishlar: kamroq sotishni kutgan oylar. Masalan, bayram oyi.
• Aksiya o‘sishi: rejalashtirilgan aksiyadan kutilgan qo‘shimcha savdo.

Misol. Raqamlar shartli, mijozniki emas.

Oy	Asosiy savdo	Pasayishlar	Aksiya o‘sishi	Reja
Yanvar	300	−30	0	270
Fevral	300	0	+60	360
Mart	300	0	0	300

Buni olti oy oldinga qiling va har oy siljiting. Bu siljuvchi prognoz. Biz ataylab “prognoz” deymiz. Kelajakni hech kim bilmaydi. Yaxshi prognoz o‘z sabablarini ko‘rsatadi, shunda u bilan bahslashish mumkin.

2-qadam: qancha buyurtma qilish kerak

Endi rejani buyurtmaga aylantiring. Keyingi buyurtma kelguncha yetishi kerak, ustiga zaxira bilan.

buyurtma = kunlik reja × (yetkazib berish muddati + qoplash kunlari + zaxira kunlari) − ombordagi qoldiq − yo‘ldagi tovar

Yana misol. Yana shartli raqamlar.

Ko‘rsatkich	Qiymat
Kunlik reja	4 dona
Yetkazib berish muddati	80 kun
Kelgandan keyin qoplash kunlari	30 kun
Xavfsizlik zaxirasi	15 kun
Kerak: 4 × (80 + 30 + 15)	500 dona
Ombordagi qoldiq	220 dona
Yo‘lda	172 dona
Hozir buyurtma qiling	108 dona

Keyin minimal partiyani tekshiring. Agar yetkazib beruvchining minimumi yuqori bo‘lsa, yo minimumni buyurtma qiling, yo kuting.

3-qadam: faqat muhim qarorlarni ko‘rsating

Ko‘p vositalar aynan shu yerda xato qiladi.

Pilotda biz hammasini qildik:

• o‘tgan aksiyalardan tozalangan savdo tarixi asosida 6 oylik siljuvchi prognoz;
• 80 kunlik muddat, minimal partiya va 15 kunlik xavfsizlik zaxirasi hisobga olingan buyurtma hajmi;
• yetkazib beruvchiga buyurtmalar: tasdiqlash, bir bosishda xat yuborish, kelganini belgilash.

Har bir buyurtmani odam tasdiqlaydi.

Yana kundalik “Bugun” ekranini qildik — faqat muhim qarorlar bilan. Masalan:

• “120 donani bir ombordan boshqasiga o‘tkazing.”
• “108 dona buyurtma qiling, 22 fevralda keladi. 30 kunga va 15 kunlik zaxiraga yetadi.”

Jamoa nima dedi

3-noyabrda jamoa halol aytdi: mantiq kuchli, lekin ekran juda murakkab.

Taxminan ularning so‘zlari bilan: chat emas. Oddiy ekran, ob-havo prognozi kabi. Ko‘rasan, tushunasan, harakat qilasan.

Ular haq. Hech kim o‘qimaydigan prognozning qiymati yo‘q.

Shuning uchun hammasini bloklarga ajratdik. Savdodan boshlaymiz, ekran hozir soddalashtirilmoqda.

Uzoq muddatlar uchun nazorat ro‘yxati

1. Tarixni tozalang. Prognozdan oldin o‘tgan aksiyalarni olib tashlang.
2. Rejani formula bilan yozing. Asos, minus pasayishlar, plyus aksiyalar.
3. Har oy siljiting. Olti oy oldinga.
4. Haqiqiy muddatni biling. Va yo‘nalishlarni kuzating.
5. Zaxirani kunlarda hisoblang. Donadan ko‘ra kelishish osonroq.
6. Yo‘ldagi tovarni hisobga oling. Bu qatorni ko‘pincha unutishadi.
7. Faqat bugungi qarorlarni ko‘rsating. Hisob-kitob orqada qolsin.
8. Har bir buyurtma — odam orqali. Hisob tayyorlaydi. Odamlar qaror qiladi.

Ko‘p uchraydigan xatolar

• Tarixni aksiyalar bilan olish. O‘tgan chegirma prognozni oshirib yuboradi.
• Yo‘ldagi tovarni unutish. Shunda ikki marta buyurtma qilish oson.
• Zaxirani “ko‘z bilan” hisoblash. Uni kunlarda yozing va raqamga amal qiling.
• Butun hisobni ko‘rsatish. Odamlarga yuz qatorli jadval emas, bugungi qarorlar kerak.

Qisqasi

Kelajakni bilib bo‘lmaydi. Lekin taxmin qilishni to‘xtatish mumkin. Oddiy formula, siljuvchi prognoz va kunlik qisqa ro‘yxat 80 kunlik tavakkalni tushuntirsa bo‘ladigan qarorga aylantiradi.

To‘liq hikoya: Moylash materiallari distribyutori buyurtmani 80 kun oldin qanday rejalashtiradi

Agar tovaringiz haftalab yoki oylab kelsa, reja esa jadvalda tursa, keling, birga ko‘rib chiqamiz. Bepul auditga yoziling